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市场风云变幻 榕地产商各出营销奇招

暑期传统营销淡季叠加后新政时代楼市观望期,福州楼市各大营销档口亟待加速升级。试看楼市江湖,谁能抢占夏季销售先机,谁就有可能盘活整年的营销计划。因此如何在激烈的竞争下寻求更为行之有效的渠道,如何在价格之外找到更好的促成销售方式,寻求营销新路已成为房地产商要解决的首要问题!

市场愈趋理性,就愈需要重视消费者的真实想法,重新审视置业者的需求、喜好、习惯,根据实际、打破常规、出奇制胜,方能从容应对市场变化。

可喜的是,榕地产商已认清形势,纷纷斗法营销,决战终端。遥远的南非世界杯激战正酣,眼前的福州楼市亦是硝烟弥漫,各路 “好手”或出奇兵,或祭新招,一场充满玄机的暑期“对攻战”已经提前上演。

当传统的宣教已成为过去,福州楼市亟待更精准的有效传播。福州楼市暑期攻略,期待新精彩。

技术流

升级居住体验,还原榕城人居

调研福州人家居生活习惯,热捧全面家居解决方案。

这不是纯粹理论研究,而是知行合一式的营销新手段。这个初夏,福州楼市两只外来大鳄华润与万科用更理性的思维方式,诠释着新居住理念,潜移默化间传递着对福州人居新时代的祝福。

谁也无法拒绝万科地产人所祭出的这样一份居住体验:26年、43个城市、2万多次入户访谈、10万次生活模式研究调查,从项目定位、设计、配置、施工到后期服务等一系列的精装标准体系设计理念。打造出时代更成熟的居家产品,为客户提供物有所值、物超所值的体验。

在这个炎炎夏日,万科地产的真诚付出,终于让福州购房者动容。在万科金域榕郡·揽湖项目精装样板房开放的前两天,来客量就达到2000多人,成为暑期福州楼市第一道风景。而万科开盘热销183套的销售战绩同样让人咋舌。

6月22日中午,万科揽湖9#楼刚刚取得预售许可证,便通知等待许久的客户前来咨询、选房。直至当天夜里,共有160多位客户前来选房。合理的价位,夜里开盘认购的巧妙想法,万科在淡市中能出奇招,剑走偏锋,也因此抢占了不少市场先机。

而在华润置地所善于倾听的面前,华润将每一个福州人的居住需求毫无保留地一一记录。

从今年5月开始,一份福州人家居生活习惯调研让居住淋漓尽致地感受科技魅力,使钢筋水泥的框架住宅也展现人性化的一面。对于福州人居住习惯的捕捉,颇赢得了福州人的好感,潜移默化间也使福州购房者接纳了华润地产的品牌与品质。

用科技化感知未来生活,用服务书写新居住时代,福州楼市暑期营销大战亮点迭出。

温情牌

居住关怀依旧,楼市还需风情

海选小主持人,拉斯维加斯名流之夜。

看似与楼市营销有着风马牛不相及的距离感,但却在声东击西似的精准直击每一个购房者那一根触发购房冲动的神经。

绿茵场上,出奇制胜的冷静抽射往往更易于改变胶着,但楼市营销战局中,炽热的情感攻势却更易于攻城拔寨。功夫在诗外,人文关怀成为福州不少地产企业暑期营销攻略的首选。

在全城海选与名主持人谢娜同台竞技的小业主,融侨集团在近期借集团客户会融侨会成立8周年之际,大秀了一番对于榕城居者的问候。

在融侨会的暑期攻略中,可以清晰地寻见融侨集团对福州业主一如既往的温情关怀。从端午小长假启动的夏日购房节开始,到夏日狂欢夜。伴随着暑期销售高峰的到来,融侨集团用独具亲切感的方式,再为福州楼市定义第一品质大盘的完美印记。

拉斯维加斯娱乐、芝华士威士忌与经典名宅、泳池派对的跨界组合,开启一个与众不同的圈层派对,打造阶层私享的顶级时尚盛宴。初夏的晚风中,三盛地产温情打造的拉斯维加斯名流之夜能否让业主们邂逅一个曼妙的仲夏夜之梦?在这里,开发商为业主们制造的是一场尊贵的生活礼遇。

组织者告诉记者,拉斯维加斯之夜是三盛地产印象Toc-sana系列活动,是为广大高端业主搭建的圈层活动平台,将涵盖时尚、文化、美食、艺术等多元的高端体验,也能够让居者抢先体验品质生活,拉近项目与购房者之间的情感距离。

而在自己的社区内,泰禾地产在夏日周末推出的“真人CS”大战更为吸引购房者的眼球。在准购房者们陶醉其间大呼过瘾的同时,也将项目的优质理念传递给了更多的潮人一族。

此间,融侨集团讲述21年“榕城情·融侨根”的美丽传说;紧接着,泰禾集团与购房者攀讲“楼市故事会”的精彩,一种似水的柔情在夏日的楼市中传递。

楼市暑期攻略,温情依旧还是必杀技。

标签:  南京拓展训练 |   拓展培训基地南京江宁奥斯博恩拓展培训基地       类别:南京拓展培训

本文最后更新时间: 2011-08-22 11:47:35         阅读次数: 2135
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